九块九的商品更划算？ 小心是商家定价套路

　　9.9元的洗衣液、19.9元的零食大礼包、29.9元的年费会员……这些看似便宜划算的东西，让人忍不住“剁手”，疯狂加购。可很多人结账时才会发现，总价加起来竟然远超预算。

　　其实，根本问题就出在这些商品出奇统一的定价方式上，也就是小数点之后的数字9。这小小的0.9，到底有什么讲究？

　　“左侧数字效应”

　　在消费学中，这被称为“左侧数字效应”。

　　诺贝尔经济学奖获得者丹尼尔·卡尼曼认为，第一个接收到的信号会影响人们大脑的认知判断能力，第一个数字越小，对最终结果的预估就越小，相反则越大。

　　大多数国家的文字都是从左至右书写、阅读，也就意味着，我们看到商品价格时会先看到小数点前面的数字。1.99元和2元虽然只差了1分钱，但在我们的印象里，它们很可能已经被归为两个不同的价格档次了。

　　在一份报告中，研究人员将测试对象分成了不同组别，前一组中，a、b两款笔的定价分别是2元和2.99元，后一组中，这两款的定价则变为1.99元和3元。结果显示，前一组中，选择a笔的只占到56%，而后一组中，这个数据则升到82%。

　　这就是第一视觉效应给人们的消费习惯带来的影响。前一组定价，都是以2开头，似乎区别不大，而后一组定价，小数点前的数字可差得多了。消费者在看到如上两组数字时，心里的第一反应可能是，前一组差了不到1元，而后一组的差价将近2元。但实际上，它们的差价并没太大变化。

　　0.9的商品更划算吗？

　　有读者可能会觉得，一分钱就不是钱了吗，买0.99元结尾的，肯定比整数更划算才对。其实，这就又陷入了商家的圈套。

　　2021年，《消费者研究协会杂志》刊载了一项报告，研究人员对比了美国大型连锁超市的9800万条数据发现，明明是差异不大的同类商品，以9作为定价结尾的商品，价格竟然比那些不以9结尾的商品高出18%。

　　罗格斯大学的市场营销学教授罗伯特认为，这是一种“99含义悖论”。

　　商家们在做促销活动时，为了给消费者营造出“这已经是最低价格了，毕竟连分毛都要计较”的联想，刻意把一些促销商品的价格定为9结尾。

　　起初，这些促销商品和同款商品相比，价格确实低廉，但当消费者看多了促销活动，将“9”和促销的概念挂钩之后，商家就开始了它们的谋划：不断涨价。因此，在第一视觉效应的连带影响下，消费者们只会趁着“便宜”，疯狂加购，不知不觉就花了不少钱。

　　（来源：科普中国）